本篇文章给大家谈谈直通车优化，以及直通车优化案例对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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关键词优化调整是后期直通车开得好不好的关键工作。对于表现优异的关键词和有潜力的关键词通过调整让其发挥更好的效果，比如加价提升排名或者卡位等等，带来最大化的利益；对于效果不好的关键词则要果断更换，删掉重新选择，避免因其效果差而对直通车整体产生影响。首先，关键词优化的重点还是在展现，点击率，和转化这三个方面来看数据。其次，把关键词按照效果分类，可分为：转化词，收藏词，点击词和低质量词。最后，就是把关键词需要调整的调整好，需要删掉的删掉，需要添加新词的添加新词。得分为6分以下的词是一定要删完的，现在移动端的展现量更大，所以在优化中可以把精力主要放在调整移动端上。
在调整优化的具体来讲操作上来讲：
1、转化词就是那些相关度高精准度好的关键词，并且能带来比较好的成交转化，这种词要做到高质量分和靠前排名，是我们要重点优化的关键词。转化好可维持排名或者出高价或者卡位来吸引更多的流量。
2、收藏词则是有潜力的词，因为收藏对店铺的权重也要一定好处，且收藏在后期也会有一定的转化率。这个时候要结合PPC，如果成本高可适当调低价格，如果成本可接受，则可稳定投入。
3、点击词则是流量相对来说比较宽的热词，这种词不好控制，在产品的基础销量评价没有优化好的时候不出高价。通过调整和优化，有潜力成为转化词。
4、低质量词则是展现点击都很少的词，要适时舍取，相关性不好的就要删除。关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的，以保证账户不断在“换血”，确保每一个关键词都能带来展现点击。主要思路：删除点击率低的关键词，添加新的关键词。优化周期为7天。
而在投放初期，同理，我们优化关键词的目的就是把更多的词培养成点曝光好，点击好，转化好的词，把展现没有，点击不好，转化不好，得分偏低的词删除。
所以，投放初期的优化还是：展现少的词可适当提价或者优化匹配方式设置为广泛，增大展现量并跟进点击转化效果。点击差的词则可能是图的不够吸引或者关键词的相关性差。所以先优化主图，跟进效果，实在不行再删词。转化差的词说明展现带来的顾客不是我们的目标客户群，或者产品优化不够好。所以或者精准客户群，或者优化产品的基础。
如何利用三周的时间做好直通车的优化，下面是我的一点经验之谈，写得很简略，不要见笑。
第一周
投放一周后我们对直通车进行了一次整体的优化，从跟踪记录可以知道，直通车平均每天能带来15笔转化，7天是75笔，证明账户整体转化非常不错。我们再看投放后的结果。
定向推广计划：定向推广计划转化率4.87%，类目推广转化率是02，T恤推广计划：关键词转化率是6.35%3，打底衫计划：关键词的转化率7.34%4，品牌词计划：关键词转化率5.20%把每个计划打开后，我们发现有以下4个问题出现11、1、关键词有转化，但点击量却很大，有些词甚至是6元以上。
2，有的词没有转化但点击花费过高，甚至超过了商品价格。
3，有的词展现量小，点击价格偏低也没有转化。
4，类目推广价格高，点击大，转化是0
那么怎样解决上述4个问题哪？聪明朋友可能马上会想到，把表现不好的关闭，把表现好的保存呀。但我告诉你，你错了。因为这些关键词投放才一周的时间，这时你任意判断一个关键词的表现好坏都是错误的。因为一周时间不能证明哪个关键词表现好坏，偶然性也太大，随便关闭某个关键词都会伤害到账户的整体转化。
这时我们唯一的优化方法是：在转化率不变的情况下让价格趋近于更合理的位置，我们采取的办法是降价 提价 和价格保持不变的三种原则。
1，把有转化并且能够出现盈利的关键词保持原有价格不动。
2，把有转化不能盈利的关键词、把点击花费过高并且没有转化的关键词、把点击量大并且没有转化的类目推广的价格降到一个合理的价位。 这时你可能又会问我为什么哪？因为我以前做AdWords时接触过一个案例，当"苹果手机"排在第三名时出价是8.5时，点击量大但没有转化。当我们把它降到第六名出价是3.4时，反而能够长生转化，并且点击量也不高。那么怎样才能把价格设置成一个合理的价位哪？
3，把展现量小，点击少词提价，原则是没有进入首页的词让他进入首页，不管价格有多高（很冒险，新手尽量不要尝试）。把已经进入首页的词也要提价把名次尽量靠前，但千万不要进入第1-2名。 那么优化到这里就完事了吗？显然不是，这时我们应该把那些有转化并且能产生利润的关键词作为词根，尽量找和这些词相配的词来添加新的关键词。去哪里找这些词哪？当然是淘宝首页了，比如“长袖 T恤 黑”这个词转化率很好并且能够给我们带来收益，我们就要把这个词放到淘宝的搜索框里，再把下拉框的词倒出来，再投放到直通车里， 在第二周里做新的投放。这样做的目的是想让关键词转化的面积进一步扩大。
就在第二周投放即将结束时，店主给我打来一个电话，告诉我最近两天突然间每天接近一百单，而且是连续两天。
第二周
由于数据的缺失，现在没有具体的数据，但我清楚的记得转化率是8.9%，这次我们采取的优化模式如下：
1，完全复制第一周的优化模式，在这里就不多谈了。
2，当我们把所有数据打开后，我们发现有4-5个关键词的转化率极高，而且这4-5词在3-4名位置上竞争的非常惨烈。同时我发现这款产品的一 周的销量已经非常接近我们的竞争对手了，这个信号告诉我们有和竞争对手去竞争的资本了。这时我有了一个大胆的想法，为什么不去和竞争对手去争3-4名的好位置哪？冲击一下销量。给竞争对手来个“措手不及”。于是我们把近两周所有的数据导出来，并发现这款商品的每天下午3-4点是成交高峰期，这个计划定好后，我们决定用直通车排名软件去竞争排名。当我们出现在3-4时竞争对手会不知所措，在他们麻痹时候可以提高一下我们销量，另外我们的成交高峰不一定是竞争对手成交高峰，所以竞争对手不会注意我们，即便是竞争对手注意到我们，当他们采取办法后已为时晚矣，因为在4点以后我们又回到原来的位置了，他们想和我们斗也斗不成了。
优化好第二周后，我们便进入了第三周的投放。
在第三周投放的过程中，接到店主给我打来一次电话，告诉我最近两天的接单非常不稳定，有时候一天能接100多单，有时一天能接70-80单，并问我这什么原因造成的，我当时告诉他可能是两个原因造成的，一是宝贝描述可能有问题，二是客服可能出现问题了。但在开通直通车之前宝贝描述我们是经过测试的，而且从现在的销量来判断是不可能出现问题的，于是我判断是客服出现问题了。后来他告诉我确实是客服出现问题了，因为当时他们只有三个客服，由于接单量大，有时他会抽出一个客服打快递单，但他胡烈了一个客服在8小时内接能25单是最佳状态的法则，因为要给客人留出交谈时间，有时客人会因为一点小事会和聊一个小时。所以当他抽出一个客服后，接单的客服服务质量就会产生变化，这种情况下丢单是很常见的。修改了这个错误后，他们成交变的稳定了。
第三周
1，继续复制第一周和第二周的优化方法。
2，通过后台检测我发现客人在进入宝贝页面后，又有55%的客人进入到店铺的首页。
其实任何一个淘宝卖家一旦开通了直通车推广，那自然就是希望能够做好直通车的推广工作，这也离不开各位卖家去做好直通车的优化工作，具体从哪几个方面入手呢？
1、宝贝款式
通过直通车推广一段时间，直通车优化从哪些着手?可以看出宝贝是否适合直通车推广，若是推广效果不好，可以考虑换别的款式推广，宝贝款式选择的好，才能更好的推广，不适合推广的宝贝没必要费这么大力气。
2、推广主图
在推广过程中，宝贝的推广主图是宝贝甚至店铺的脸面，直通车优化从哪些着手?现在是一个“看脸”的社会，要想别人看上你的宝贝，首先把脸“打扮”得吸引人吧!怎么优化推广主图呢?一般可以分为以下几个方面来做：
(1)差异化，要让宝贝显得与众不同，“气质”独特，不要随大流，随便复制人家的图片就拿来用。别人宝贝的价格、人气、销量比你高，你用人家的推广图有什么优势?直通车优化从哪些着手?别人宝贝的价格、人气、销量比你低的话，别人的推广图就更没用了。所以，推广主图要有有自己的风格。
(2)创意卖点，通过你的创意，来勾起买家的点击欲望。
(3)促销信息，将你的促销信息加到推广主图里，通过促销活动，吸引买家点击。直通车优化从哪些着手?可以使用省油宝的创意优化功能，快速便捷的生成美观的主图，同时突出促销信息和卖点。切记，促销活动不要乱加，无中生有的添加上去，会让买家感觉被欺骗。还有，促销活动不要将宝贝卖点掩盖，主次要分明。
3、创意标题
(1)可以加入促销信息，比如包邮、打折等等;
(2)可以适当的用标点符号做强调，直通车优化从哪些着手?比如【双11特卖】、【打破底价】等等;
(3)做一下情感铺垫，给买家心理暗示，让买家感觉你的宝贝价格低，质量好，或是火爆热销马上售罄等等，营造一种紧迫感，来达成促成成交的目的。
关键词优化原则有哪些？
1、直通车车规原则
直通车关键词要进行优化，遵循的第一个原则就是淘宝直通车的规则。淘宝直通车有12项大的规则，分别是关于类目属性与质量得分;
关于热门关键词作为参考;关于长尾关键词;关于销售量与转化率;关于关键词优化的目的;关于个人的财力情况等等这12个方面，这些都需要各位卖家进行了解，这是直通车关键词要进行优化必须遵循的规则。
2、中心词汇统一原则
我们要通过各种方法选择出我们店铺宝贝的中心词汇，也就是说核心关键词。选择出核心关键词之后，我们通过直通车对标题进行优化的时候，我们在选择的其他所有词汇都要围绕这个中心词汇来进行。也就是说，我们整个标题中所提到的词汇都要有一致性，这样对于我们关键词的优化、以及流量的提升都有着非常大的作用。
3、优先展示原则
我们在关键词优化的时候，一定要选择一些能够被系统优先展示的词汇，比如说我们所选择的关键词和买家的搜索关键词相一致，这样就会被优先展示。我们在关键词优化的时候也需要注意，宝贝的标题推广的标题两个方面最好遵循一致的原则，这样的话不仅能够提高你店铺中宝贝的权重、而且会让你的产品被优先展示。
我们在开直通车的精准词计划过程中大致分三个阶段，第一个阶段为上分阶段，在上分阶段的过程中，我们主要围绕着点击率来操作，那么上分阶段大致的时间是，我们在开直通车的3-4的时间;那么到第二个阶段的时候我们主要是培养计划的权重，那么在第二阶段培养计划权重的时候，我们要清楚影响计划权重的重要因素有哪些?那么影响计划的权重的重要因素有点击率、转化率和直通车计划的花费，本节课程重点来聊这个话题;那么到了第三个阶段的时候主要是来提升我们的转化率，提高我们的ROI，这个阶段大致的一个时间是7-21天。
培养直通车计划权重，那么计划权重提升之后，我们就可以花很少的钱买的更多的流量，首先看下提升权重的因素如下：
提升直通车账户的计划权重，主要的优化维度如下：
一) 优化时间：
1.1) 我们的直通车账户里如果有多个计划同时开的话，那么我们优化的时候，首选选择点击量的大的这个计划进行优化。那么我们在优化的时候首选需要进行优化的是投放的时间;
这个投放的时间是比较的烂的一个投放时间设置，全天的40%投放比例进行投放的，那么我们在优化的时候，可以参考首页的点击率的峰值进行优化，当我们点击点击率之后，可以看到点击率的峰值情况进行统计，;
统计好了之后可以进行调整，在点击率高的时间点进行加价，每次加价5%，让好的时间点，点击率逐步得到提升，点击率低的时间点降价5%(此种优化方法适合一个账户、一个计划、一个产品)。点击率转化率好的可以用相同的方法进行优化(但是如果好的时间点，加价幅度不能叠加，每次加价5%，加价一周);
1.2)如果是多个计划进行调整的方法：进入到某一个计划里，把时间调整成当天的时间，按点击量排序，找到点击量最高的词，点击关键词实时数据，进行统计一下几个点击量大的词，统一考量一下好的时间点，加价方法同上;
二) 优化投放地域：
2.1)刚刚开始的时候设置地域的方法：可以使用工具箱的地域透视，找到好的地域进行投放
2.2)有数据之后，可以在报表里查看真实的投放数据进行优化(报表-直通车报表-地域列表-可以看到各个计划的数据)投产高的地域继续投放，表现不好的身份关闭，同时可以打开和表现好的身份的接壤省份;
三) 关键的优化，那么关键词的优化主要的内容有如下图;
3.1)删词，根据行业数据判断把行业数据不好，而且在我的账户里表现也不好的词删除(整体表现数据都拖后腿的关键词如点击率、投产比，删除一般在23-24点进行，可以观察一个完整的时间段)，如下图
如果行业数据很好，但在自己的账户里表现不好的话，这样的关键词可以先留一留，看看排名是不是太靠后了，可以加一加价格，往前排一排再看，或者看看匹配方式是不是太广泛了，效果不好，那么我们可以修改修改匹配的方式在观察观察效果;
3.2)加词：每天填加成交词进来(我们可以通过生意参-单品分析找到)，或者是行业数据好的关键词加进来，而且加进来的关键词的质量得分要高才行。
3.3)加价/减价:对于账户里很多好词，需要大面积加价的话，不要动基础出价，最好直接加数据表现好的精选人群的溢价，如果没有开精选人群的话，那就加时间折扣的溢价比例，全天都需要加价5%，如下图;
对于一些数据整体表现比较好的词，有些时候我们也需要进行降价，让位置稍微靠后一点，实现盈利，当然还需要看自己的目的，如果是想冲销量也可以在转化比较好的点上，在减价的时候，每天两次中午一次，晚上一次，在自定义出价那里进行降价5%;
3.4)开始的时候我们关键词基本都是使用广泛匹配，那么后面如果数据表现不好，主要是点击率不高的话，那么我们可以把广泛匹配改成精准匹配;
3.5)优化关键词的数据时间节点如下：
展现看一天的，尤其是刚刚开始的第一天第二天，如果关键词的展现太少，说明比较靠后，那么我们需加价，如果展现数量比较大，那么我们就不用加价了;
第三天以后，有了数据，我们就以点击率为衡量的，点击率以三天为衡量，看关键词的点击率情况，可以排除偶然性。
转化率情况，我们选择最近7天和最近14天的数据来观察;
四)创意优化：要勤换，一直要测图，优化我们的创意，四个创意图片，会有一个比较差的，看点击率，那么我们在23-24点的时候删除，在0点的时候我们在填加一个新的创意上去，当然优化创意的时候，我们需要有数据量，如果一天的数据不够，可以看最近3天的或者最近7天的数据，排除偶然性;
优化创意的时候分以下几种情况;
4.1)第一种情况，我们的四个创意的点击率都高于行业的均值，那么我们可以都留着继续观察数据，不用去换创意车图;
4.2)如果我们的四个创意的点击率都不是很高，都没有达到行业的均值，那么我们就把最低的这个创意干掉，换一个新的创意上来;
4.3)如果我们的创意图片里面，有某一个的点击数量比较大，但是点击率不是很好，此时不能立刻直接换掉这个车图的，因为这个图花了很多的费用，积累了一定的权重，如果直接删除的话，相对于把之前的计划的权重丢掉了，刷出来很多词会掉分的，那么如果有一个创意的点击量相当的时候，那么这个创意差的，点击量低的创意就可以删除了(当然我们前期创意如果优化的及时，此种情况基本不会出现)。
五)如何判断计划权重有没有上升的判断标准;
对于一些卖家来说，直通车不仅仅是要达到某种功能作用，它还能给我们提供很多的数据，通过这些数据，我们可以反过来进一步的优化直通车。下面的内容就是与此相关了。
一、报表数据维度选择
淘宝直通车的数据很多，如何筛选对我们有用的数据呢?
我们经常关注的数据主要有展现量、点击量、点击率、点击转化率、平均点击花费(ppc)、成交金额，加购物车数等核心数据，认为这些数据直接关系到我们账户推广的核心——投入产出(ROI)。
二、如何获取这些数据
攻略一：选择您要查看的数据时间，过去7天、14天、30天等周期，日期选完后转化周期建议选择3天、7天或更长时间，转化周期选择越长，数据就越准确(1天转化周期只统计当天24点前成交，加购物车第2天购买或后续退款等数据均不纳入统计)
攻略二，报表的选取维度，我们常用的数据主要有点击量、点击率、转化率、PPC、成交数、加购物车数等，认为这些数据直接关系到我们最关心的问题——投入产出。
三、如何解读这些数据
(1)选择完数据维度后，直通车报表主栏目就会显示相关数据在对应时间段内总体情况，点击数据维度下拉菜单(图中标记框部分)可以查看各项数据过去7天、14天总体趋势图：
因此对于账户来说，点击率、点击转化率、投入产出比、成交金额，成交笔数，加购物车等数据越高越好。
平均点击花费(ppc)决定直通车单次点击扣费，ppc越低同样花费引入流量越多，所以ppc走势越低越好。
认为如果发现过去一段时间内点击率、转化率、投入产出等核心数据有下滑，我们就要及时分析影响对应数据的因素，并且逐一排查优化，及时进行数据进行恢复和提升。
(2)利用报表了解直通车流量构成，分析流量来源，找出问题
通过直通车流量来源数据，我们做出如下分析调整：
a、PC端流量VS移动流量对比：观察pc和移动流量占比情况，优化PC和移动端投放比例，确定重点投放端，如果移动端数据比pc端好，移动端的投放比例我们可以适当调整100-150%
b、关键词流量VS定向流量对比：如果关键词流量过多，可以适当开启定向，增加流量精准性
C、站内流量VS站外流量：站内流量精准，站外流量广泛，一般分配85%vs15%比例比较合理，合理权衡全网流量。
(2)在报表中，我们还可以通过不同维度的数据列表综合分析及时发现账户症状，如推广单元列表、关键词列表、定向列表、地域列表等等。
通过这些推广计划列表我们可以看到每个计划的整体情况，方便我们合理安排直通车费用预算，转化、投产比高的计划可以适当增加预算，反之减少预算。
同时，计划与计划之间还方便我们进行横向对比，同类商品可以对比不同款式，不同价位的收款还原程度。
通过推广单元列表分析，我们可以知道账户中每个计划、每个推广宝贝效果情况，助您决策分析推广的款式和数量。哪些点击率高，哪些款式受欢迎，选定潜力款和主推款。
直通车光有排名还是不够的，排名好只能增加我们的曝光量，想要增加流量，还必须要有好的点击率。如果直通车点击率低，说明车图做得不够好，那么，我们要怎么进行优化呢?
1、款式：直通车推广的宝贝最好要有一定的市场潜力，款式不好，起码买家基础就小了很多，款式好不好是决定你能不能挣钱的根本。
2、推广主图：推广主图是影响推广宝贝点击率的最重要因素，很多人都说卖产品就像是在卖图片，推广主图是买家在图片海洋里看到你的宝贝的第一印象，能不能从众多卖家里脱颖而出，就要看你主图的优化怎样了，记住，主图要清晰，要有创意，搭配上宝贝的卖点，但是图片上的内容切忌杂乱，这个要考验美工的技术了。
3、推广标题：买家通过推广标题来了解你推广宝贝的特色，一个好标题，要做到简洁明了，卖点明确，一眼看到便了解宝贝的优点!你的推广标题是文字部分最直接，最醒目的，意见标题结构设置成：宝贝名称+宝贝卖点。
就是“1个宝贝名+1个最优点卖点”最简洁，不要把标题写得范围太广，避免产生太多无效点击，徒增无效花费。
标题字数局限，突出最重要的卖点即可，次要的卖点可以放到详情页里。
4、宝贝费用：至于推广费用方面，要留给自己一定的利润空间，不要把费用放得太低，你推广的宝贝不是清仓货，清仓货也没必要推广，宝贝费用也映射出你的宝贝价值。推广费用可以参考行业最热销的费用段来设置，这样最保险。
5、最近成交量：大多数买家都会有一种从众心理，有了第一个吃螃蟹的人，后面的人才敢放心吃，意见推广宝贝有一定的销量基础，销量基础可以自己创造，怎样做大家心里应该都清楚吧，就不多说了。
6、促销活动：有促销活动一定要表现在推广图上，就算没有也要造出来，哪怕只是包邮、打折等等，促销活动是勾起买家购买欲望的一大利器，这个一定要把握好!
7、宝贝品牌：现在开店铺都要有品牌，如果你的宝贝是知名品牌，一定要表现出来，知名品牌的宝贝，买家在很大程度上还是更加信任知名品牌商品的。
8、关键词：宝贝关键词设置很重要，这是直通车推广的基础，在选取关键词时有一点是必须的，就是“相关性”，相关性高的词，才有机会获得高的点击率和直通车创意质量分。
如果直通车点击率低，说明通过这个推广进入店铺的人很少，那样的话，即使直通车排名第一，也是赚不到钱的。大家可以从上述这些方面来做优化，努力提升点击率。
直通车优化的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于直通车优化案例、直通车优化的信息别忘了在本站进行查找喔。
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