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网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络品牌策略
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
网络营销策略网页策略
中小企业节省很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
网络营销策略产品策略
在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略：
1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。
2、有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。
3、期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。
4、延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。
5、潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。
网络营销策略价格策略
1、定制定价策略
定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的价格。
2、低价定价策略
低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。
3、拍卖定价策略
拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。
4、捆绑价格策略
捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。捆绑定价策略多运用于配套的产品或服务，也可运用于类似的产品销售。但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象，需要令消费者满意。
5、品牌定价策略
在现代的产品销售中，定价除了考虑产品的成本和质量外，还需要考虑产品的品牌性，而现代消费者消费也具有品牌针对性。当消费者认准了一个品牌后，未来的消费都会倾向于该品牌。品牌的知名度是建立在不断的推广维护上的，所以在进行网络营销时需要考虑产品的品牌性，如著名的世界品牌，其定价便需要定高些，这样才能显示其品牌价值。
6、尾数定价
尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。
7、差别定价
差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。
网络营销策略促销策略
网络促销是利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关的服务信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销形式有四种，分别是网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。
网络广告主要是借助网上知名站点（ISP或ICP）、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广。
站点推广是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。
销售促进，就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。
关系营销是借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高企业收益率。
网络营销策略渠道策略
网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。
网络营销策略顾客服务策略
可以根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，可以看一下中麒网络 的五大营销策略，避免了原有营销模式的老套单一化。
网络营销策略营销策略
一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
网络营销策略SNS营销策略
作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。SNS营销都有哪些方式?又有多大的价值?今天,我们就来看看SNS营销。 众所周知，全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。其中，SNS营销主要有以下几种方式:
一、植入游戏。
目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了“王老吉庄园”,“纯果乐”则是植入到了阳光牧场里,通过“纯果乐果园”让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。
二、打造公共主页。
自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。
三、横幅广告。
由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。
四、组织冠名活动。
还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式。
SNS营销具有一下几个优势:1.精准的目标用户。因为SNS网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标。
2.庞大的用户群、浏览量和黏度。经过这两年的发展,SNS网站,尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大的用户群,而且黏度特别高,活跃用户非常多,这是一笔庞大的资源。用户群是展开营销的基础,SNS营销的基础就很好很强大。
3.强大的口碑营销,传播的速度快,效率高。以朋友、同学关系为基础的社交圈,可以形成巨大的口碑营销场所,消息传播的速度快,使得营销效果更加容易达到。
五、设计与网络购物的深度对接
在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。 设计与网络购物的深度对接一般可以分为2类。一类是专注于商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比较早期的模式。主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站Groupon.。还有就是社交网店：平台法国的Zlio、中国的辣椒网Lajoy。这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。
基础分析编辑
1、消费者策略
进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问，对于综合性网站和专业网站，其消费者的定义是不同的。然后，需要进一步接近和了解消费者，并学会和他们一样进行思考，进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。
2、成本策略
人们在进行营销策略的传播过程中，不断地琢磨出新的营销怪招：价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、非正式价值策略等。然而同时发现：消费者有时并不注重价格，甚至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者唯一的要求。
3、方便性策略
方便性策略指的是不强调固定的分销渠道，而重视消费者购买商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。
4、沟通策略
网络企业一次又一次的尝试多种营销手段时，经常发现不完全奏效。消费者往往一“点”而过，一“击”不回。这是为什么？到底是传播的方式不对，还是互动手法存在问题？所以，最后应提出沟通策略，这是营销传播的更高层次，其实际就是双向传播。
综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。
传统企业品牌营销渠道成了鸡肋。企业必须开辟更多的企业品牌宣传渠道。而随着互联网的发展，让企业看到希望，网络的庞大市场，让任何一家企业都不能忽视它的存在。网络品牌策略将成为21世纪企业的主打品牌战略。对此，本期国际品牌网(br8.com)将浅谈企业网络品牌如何策划与建设。
网络品牌策略一：命名策略
品牌命名是品牌建设的第一步，选择一个网络品牌名称对于竞争优势至关重要。有研究认为，好的品牌名称反映了目标市场的特征，并且创立了独特和难忘的产品形象。重要的一点是，品牌名称易于理解、发音和拼写，要求进行消费者测试以确信品牌选择是否合适。品牌名称是一个长期投资，因此品牌命名的评价过程也必须是相当严格的。
网络品牌策略二：视觉形象策略
一个网络品牌不仅仅要有一个响亮的品牌名称，还要有亮丽的视觉形象(品牌标识)，品牌的视觉形象方面对于企业形象以至于品牌资产作用非凡。好的标识依赖于企业目标，最佳的标识是那些可辨认的和富有意义的，并且能产生积极的感受。高度识别的标识多为难以忘记的，因为它们在某些方面是独特的。这种独特性导致消费者不仅能正确识别标识，而且也能将标识与品牌或公司联系起来。至关重要的是，标识要能产生积极的感受，因为想要期望情感从标识转移到品牌或公司。
网络品牌策略三：品牌立体化策略
在传统领域，实行多品牌战略是现代企业进行市场竞争的重要手段，面对消费者不断变化的需求，企业不得不尽量使自己的产品和服务诉求多样化，实行多品牌策略是必然的选择。
网络品牌策略四：网络品牌兼并策略
这种趋势是因特网竞争激烈造成的，为了抢占市场份额，按照常规的市场扩张手段无疑速度缓慢，最直接的方法就是兼并其他公司，把对方的市场份额直接纳入自己的范围，同时又消除了竞争对手。
网络品牌策略五：网络品牌变更策略
在市场中，由于各种原因，品牌经常会发生变更。造成变更的原因大致有以下几种。
①品牌经营不善，无法继续生存，不得不放弃原有品牌。
②拓展新的经营领域。原有的品牌由于形象定位方面的原因而不适宜未来的发展，必须选择新的品牌。
③由于企业兼并等原因而变更。在企业发生兼并、市场进行重组时，原有品牌的市场价值也发生了变化，代之以新品牌或者会被兼并者的品牌。
④为了适应消费者不断变化的需求而需要不断地更新形象。原有的品牌常常会被经营者变换，较多情况下是改变品牌形象，如视觉的表现方式，但是当消费者由于时代的变迁而在行为方面发生了较大变化时，完全改变品牌就不可避免了。
科学技术在不断进步，国际品牌网(br8.com)分享的以上五大网络品牌策略仅供参考，具体的企业品牌建设过程是非常繁杂和漫长的，企业需要不断提升产品质量、优化产业机构，提升企业的核心竞争力。国际品牌网创始于2003年，由天展网络及多家资深企业联合投资管理，现阶段由广州天展网络科技有限公司作为运营主体之一联合运作。国际品牌网拥有多年的优质的资源、渠道以及互联网各领域强大实力的合作伙伴。因为专业，所以卓越
许多公司在接受了品牌和品牌资产的概念以后，组织了专门力量，研究如何将这概念更好地融入到组织中去。国际品牌网(br8.com)认为，建立品牌资产管理系统可以大大增加企业做出品牌决策的可能性，以减少做出糟糕的品牌决策的可能性，而且还能够消除组织内部可能导致品牌管理系统长时间内低效率的潜在因素的不良影响。
建立品牌资产管理系统的第一步，是将公司对品牌资产的理解以书面的形式规定成文件，即品牌资产图，以便为公司内部的营销经理及公司外主要的营销伙伴提供相关的工作指导。
国际品牌网提醒企业家和品牌经营者，品牌资产图不必每年调整，但是其内容必须每年更新，以便更好地描述品牌现状，帮助决策者分辨品牌新的机会及潜在风险。当新产品问世、品牌计划修改及其他营销活动发生时，也需要把这一切在品牌资产图中充分地反映出来。另外，从品牌审计中获得的许多深层次的见解，也应该在品牌资产图中占有一席之地。
例如，
宝洁公司就是为每种品牌制定了一份品牌资产说明，明确定义资产的维度，让每一个品牌经历都能理解自己蕴涵在产品大类之中的目标。Cheer洗衣剂的战略性资产是对纤维的呵护，与宝洁公司的汰渍产品的核心战略不相冲突，其广告也反映出了宝洁公司的关键执行性资产。
建立品牌资产管理系统的第二步，是将追踪调研及其他相关品牌业绩评估的结果以品牌资产报告的形式反映出来，定期(每月、每季度或每年)送交管理层。品牌资产报告主要就是有效地整合所有不同的评估结果，以得到整体的理解和把握。
最后，为了建立一套可使长期品牌资产最大化的品牌资产管理系统，还需要在组织内部明确划分与品牌相关的责任和流程。
企业需要专门设立一个品牌战略管理或品牌资产管理董事的职位，以便进行整体的协调。即使是很强大的品牌，也是需要严密地监视。公司内部要进行组织设计及结构，以实现品牌资产最大化为目标。除此之外，国际品牌网忠告，企业家还得妥善处理与营销伙伴之间的关系，以及实施正确的品牌管理和品牌投资。
新品牌的营销宣传工作，涉及到的一些营销策略、宣传形式、推广方式，我们可以结合自身情况来考虑的，如果不是很懂，可以找专业团队来操刀。
做好品牌推广，应该从下面几个方面来着手：
1：建立品牌权威度和好感度
围绕品牌的核心定位，进行内容品牌包装，品牌故事、行业地位、产品优势、个性文化等等都要系统化的策划好，然后尽可能多的放到官网去（没有官网，先建个），一些资质认证、权威报道之类也要尽可能多的放。
加大在权威媒体上的内容投放，像新浪网、网易、腾讯、人民网、凤凰网、中国日报等主流媒体都适合来为品牌背书。然后还要在百度百科、百度文库、360百科这些平台上，把品牌的信息也丰富起来。
2：建立品牌知名度、美誉度
从方式上来说，上面提到的权威媒体背书就是其中一种，知乎、论坛、百度知道、今日头条、百家号、小红书笔记、抖音视频、微博、微信也都是能够进行口碑营销的渠道。
一方面提前设定品牌相关的各种问题，在知乎、百度知道等平台上进行用第三方角度来回答，营造场景代入感来植入品牌；另一方面可以在今日头条、搜狐号、百家号等自媒体平台上以“用户想看什么”为核心，来创作优质品牌内容；还可以在小红书、抖音、微博、微信等平台上构建品牌相关场景的分享，让客户产生代入感，进而在不知不觉中被植入品牌信息。通过这些渠道和场景化的内容植入，品牌的好感度和美誉度就会得到提升。
3：建立品牌曝光度
这就需要根据目标客户的定位，来有针对性的铺设品牌信息了。现在比较好的方式就是KOL大号营销了，抖音、小红书、微博、B站等等新媒体平台都是不错的选择。像李佳琦、薇娅等知名大号，其曝光度也早已超过了当红明星。
另外，借势营销和事件营销，也是能快速增加品牌曝光度的，比如说在国外各大品牌因“新疆棉”被群嘲的时候，李宁自众多国货中，反应最快，立刻直播并借势打造了“李宁把新疆棉写在标签上”的热搜，曝光量短时间内激增，其股价都随之大涨了。这样的例子还有很多，像某综艺上的明星同款口红色号、某热播剧的明星穿搭等等。
总结：我们一定要结合品牌定位和目标客群画像来针对性的进行系统化的整合营销，哪种方式投入多少、投放什么内容、谁来投放，这些都需要进行综合的考量和分析。
目前国内的面料主要采用纯棉或棉加化学纤维加工而成。纯棉面料具有良好的吸湿性、透气性，穿着柔软舒适、保暖性好等特点。化学纤维面料主要有：锦纶、涤纶、腈纶等。
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