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接上文《一文了解DTC品牌大战全史（1）——弄潮人的进攻》
研究DTC品牌一般的思路是，分析历程，然后得到一些特征，比如：
品牌猿希望更进一步，发现他们的背后底层逻辑或者是力量。
第二部分、DTC1.0（2010-2015年）——天行者崛起
2010年，被称为DTC品牌元年，究其原因，首先是“DTC”概念的出现。
虽然DTC圈里要称Bonobos一声教父，但Warby Parker才是真正的带头大哥。
Warby Parker将DTC品牌将“直接面对用户”这一垂直电商概念，升级为DTC商业模式，并最终成为一种创新的品牌理论。由他开始，DTC品牌正式登上 历史 舞台。
其次，10年发展，在今天可以称为“绝地大师”的，第一批“天行者”：Warby Parker、 Harry's、Everlane、Glossier等都在这个时期成立，印度的Lenskart，日本的 Bulk Homme ， 英国的Gynshark，当然还 包括中国的小米也在同年成立。
每一次新事物的勃然而兴都离不开外部环境巨变和催化，大到物种的进化和突变，小到个人的成长与蜕变。
很多旧事物在巨变中倒下，但是，总有一些发现迎接变化热爱变化拥抱变化的新物种，野火烧尽，新木丛生。
如果回忆一下2010年，互联网泡沫在10年反复冲击下终于散去，势能凝聚到此开始全面释放， 自下而上的原力 开始在天行者们的体内觉醒。
这种原力让多样性、开放性和创造性成为主流，“三种力量”就是在这样的沃土中不断生长并凝聚为浪。
虽然数字原住民的Z世代还在成长，但是千禧一代（1985-1995年），正好15-25岁。
无论是中国还是美国，旺盛的新消费欲望，不一样的新思潮， 颜值经济爆发， 新生活方式兴起，都成为品牌最好的创新土壤。
这样一个“求新求变”群体需求，即不同于Z世代的完全“嗨动力”，更不同于上一代的稳定，不断呼唤或者渴求消费创新。
另一方面，传统品牌、垄断巨头缺乏新意的流水线产品体验和循环传播的单向营销， 很难短时间 ， 或者是不愿意去 匹配这一代的消费理念和意愿差异。 这是DTC品牌能壮大的根本原因。
从2000开始，长达10年的互联网力量逐步形成，全球 供应链生态日益成熟，新品牌可以通过代工厂短期内快速完成生产端布局，并且凭借数字化工具对市场进行敏捷反应，减少库存浪费。
如， Warby Parker的眼镜 ，公司内部设计，意大利订购原材料，在中国工厂进行眼镜框架的生产，最后将这些镜框送回纽约，完成组装。
这些 社会 化新兴媒体， 打破了过去媒介垄断的局面，新了流量红利涌现，小品牌可低成本快速获得用户。
如，Dollar Shave Club剃须刀，以一个1天拍摄完毕仅花4500 美元的病毒式视频广告出场，创始人Micheal 亲自主演，在YouTube上发布3小时，获得了1.2万订单。时至今日，这个视频总观看次数已达到2400万次。
这一波红利，随着技术纵深，让DTC品牌真的 面向消费者——数据，反馈，互动，直至共同创造 。
没有这三种力量，或者缺少一种，都无法创造出2000年的浪潮，更无法推动早期的DTC品牌的持续涌现。
每一代的绝地武士都有自己的使命，不同时期的DTC品牌也是如此。
早期DTC品牌的诞生都有一个有趣的现象：几乎每一个的兴起都源于一个“替天行道”的故事，创始人出于革命的“野心”，手拿“DTC模式”这把光剑，以“性价比”为刃，“原力”驱动，向他们最不满的体验、产品、品类、巨头和行业发起挑战。
这些“天行者”的创业故事，成为创始人的“野心”也好，作为品牌的初心也罢，都成为他们的前进动力源，并且最终融于品牌独特基因的一部分。
天行者成长为绝地武士，需要不断学习，关键就是掌握和运用“原力”，没有“原力”，再大的“野心”，再好的“光剑”，都无法使其成为一个真正的武士。
对于DTC品牌来说，他们的“原力”就是“创新”，谁都拿到这把“直面用户”的光剑，没有“创新”这个“原力”驱动，就是一个剑柄而已。
“原力”和“光剑”， 在每一位功夫娴熟的绝地大师手中，是集优雅与致命性于一体。
品牌猿从破局点，产品创新，商业模式创新，品牌创新，连接创新和持续进步六个维度，对六位绝地大师的创新“原力”进行解读。
案例1：带头大哥——Warby Parker （2010年）
1、破局点——低价
以95美元价格，销售传统渠道300美元-600美元的眼镜！
2、产品创新—— 时尚 和简洁。
融合了数字消费品（互联网产品简洁流畅的用户体验）和生活方式品牌（精致的文学气质）。
3、DTC模式的创新——免费试戴。
WP创新性地推出了在家试戴计划，用户在官网选择5副眼镜，免运费寄送到家中并可试戴5天，如果客户不喜欢，免费寄回即可。
4、品牌价值创新——设计诠释生活主张+公益行动
5、用户连接创新——内容X跨界X短视频
6、持续创新——全面提升用户体验
后来—— 2019年，完成2.45亿美元融资， 估值达到30亿美元 。
代表品牌2：Everlane（ 2011 ）
1、破局点——“极致透明”
每一件产品（官网和标签）都详细地提供了所有相关信息。
2、产品创新——专注 极简主义风格， 只吸引一部分用户偏爱。
3、DTC模式的创新—— 数据驱动产品和服务的迭代
4、品牌价值创新—— 诚信可靠、人性化、倡导和践行 社会 责任
5、用户连接创新—— 在和用户沟通的过程中定义了他们是谁。
6、持续创新—— 全渠道提升用户体验。
后来—— 2016年销售额突破1亿美元，并在同年获得1700万美元的D轮融资，2019年，估值接近20亿美元。 2019年，已入驻天猫国际。
代表品牌3：Dollar Shave Club（2012年）
1、破局点——一美元剃须刀（ Shave Money Shave Time ）
让我们细品一下，1天拍摄完毕，仅花4500 美元的病毒式视频广告：
2、产品创新——简洁环保
3、DTC模式的创新——订阅邮寄+Club俱乐部
4、品牌价值创新——倡导一种生活方式
5、用户连接创新——短视频X连接
6、持续创新——站在用户角度进化体验和产品
后来—— 2016 年线上市场份额达到 51%（吉列是 21.2%）, 成为了美国线上第一大剃须刀品牌。 并被联合利华 10 亿美元收购。
【待续】
参考文章：
《眼镜电商Warby Parker：未来5到6年后，电商概念将过时》、《400多家创企开启消费业的DTC风口“大乱斗”，但谁能复制Warby Parker的创业神话？》、《增长的秘密！我们吐血整理了12个最成功的D2C品牌营销案例》、《Dollar Shave Club与颠覆一切》、《基于 DTC 模式，Warby Parker 如何成为零售创新的标杆？》、《Dollar Shave Club：因为一条广告，它一夜成名》、《从只卖基本款开始，Everlane 如何引领品牌创新 | BrandStar》、《优衣库的死敌Everlane估值20亿美元，凭什么？》......。
倒闭了。企业主导构建d2c平台模式的一个最大优势是可以最大化发挥线下经销商的优势，与一般B2C平台只有大区域性质的配送仓储中心不同，d2C实现了化整为零，配送物流更为直接、高效、便捷，由于网购风潮带来的是合法渠道商或者不法个体蜂拥而至，给d2c平台企业品牌声誉造成巨大危机与隐患，最终导致d2c平台倒闭了。
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1月27日，一加手机前联合创始人裴宇（Carl Pei）成立的新品牌NOTHING在伦敦亮相。该公司官网介绍，NOTHING是一家由裴宇及其团队在伦敦成立的、具有远见的新型消费科技公司。
据介绍，NOTHING将于今年上半年发布其首批智能设备。
虽然外界暂时无法得知具体产品情况，但裴宇此前已向媒体透露过，其新公司与音频相关，并且将推出多种硬件产品。
而据了解，裴宇离开一加之后马不停蹄创办了新公司、新品牌，新公司不论投资还是产品的发售，都与他过去在印度的经历有关，印度创投圈核心角色库纳尔·沙阿（Kunal Shah）也参投了他的新公司。
新起点
“科技领域已经有一段时间没有发生任何有趣的事情了，是时候带来一阵清新的变革之风了。”裴宇介绍道：“NOTHING的任务是消除人与技术之间的障碍，以创造无缝的数字未来。我们相信最好的技术是美丽的，但使用起来自然且直观。当足够先进时，它应该淡入背景，感觉像什么都没有。”
实际上，裴宇此前在接受采访时，就已经向媒体透露过其新公司与音频相关，公司设立在伦敦，并且将推出多种硬件产品。此前，裴宇还频繁在个人社交媒体账号为自己的新品牌发布会预热，同时发起过抽奖活动。
志象网了解到，裴宇对音频硬件领域并不陌生。根据创投数据库TechCrunch报道，在他同刘作虎创立OnePlus之前的几年，他曾与一位朋友合作，在中国销售带有白色标签的MP3播放器。
去年12月，从一加离开后没多久，裴宇就着手新公司的业务了。他此前通过LinkedIn发布了对于人才的看法，并附上招聘链接。招聘平台上的信息显示，该公司为2021年初宣布成立的新消费类技术公司，所有岗位均要求应聘者“对消费类技术感兴趣”。
具体来看，该公司在英国伦敦招聘社交媒体经理、营销总监、法律总顾问、全球公关经理、软件产品设计师等岗位，同时在印度德里和古尔冈招聘客户服务经理、交付经理、印度销售总监等职位，在瑞典首都斯德哥尔摩招聘初级CMF设计师、机械工程师以及包装平面设计师等岗位。
因此，该公司的业务主要由英国伦敦方面统筹，产品的硬件研发主要在瑞典，而产品当前主要发售地则在印度。
印度基因
据介绍，本次发布紧接在去年12月该公司进行700万美元种子融资之后。
该公司投资人包括著名的技术领导者和投资者，例如“iPod之父”托尼·法德尔、Twitch联合创始人凯文·林、Reddit首席执行官史蒂夫·霍夫曼、Future Shape的负责人、YouTuber凯西·奈斯塔特、Product Hunt首席执行官Josh Buckley。
其中，值得注意的是，印度传奇投资人、Cred创始人库纳尔·沙阿日前向媒体透露，他也以个人名义，投资了裴宇的新公司，但他并未透露具体投资金额。
这多少与裴宇在一加和印度的经历相关。自从一加手机在印度上市以来，短短的几年内，已经成为印度智能手机市场十分受欢迎的国产品牌之一。去年第二季度，一加所占市场份额超过了三星、小米等，成为印度高端智能手机市场的第一名。
2013年，裴宇与刘作虎共同创立了一加科技。多年来，裴宇在一加智能手机系列的设计中有着举足轻重的作用。他还助力最近推出的一加Nord，成为该公司迄今为止最受欢迎的产品。
在一加时裴宇设计了各种营销策略，为一加产品进行定位并宣传。此前他在接受采访时表示，2014年一加手机对海外市场的销售目标只有5万部，但当年实际达成销量就接近100万。在一加总部所在地深圳之外，裴宇也一直作为公司代表出席贸易会议，并负责与客户互动、接受媒体采访。
据了解，由于一加的核心市场在印度，履职期间，裴宇花费相当多的时间在一加印度总部班加罗尔，由此也与印度创投圈界结下不解之缘。
顶着巨大光环的库纳尔·沙阿正是其中之一。
资本青睐
在印度科技界，沙阿可谓是一位传奇人物，印度媒体称他对印度科技领域“了如指掌”。他是做手机话费充值公司起家，第一家创业公司名为Freecharge，2015年他以4亿美元的价格将其出售，这笔交易是当时印度互联网行业最大的一笔收购，此时的沙阿年仅30。
后来，沙阿利用这笔资金投资了约80家创业公司，其中包括医疗保健应用Pianta（后来被印度尼西亚乘车共享独角兽Gojek收购），还投资了印度最早的电子科技初创公司之一Unacadamy，以及价值十亿美元的印度金融科技公司Razorpay。
当时，因风险投资人不愿为其新的创业公司提供资金，沙阿仅凭自身声誉就为其第二家金融科技企业筹集了3000万美元。5个月后，他极具魄力地推出了仅覆盖1%印度人需求的新产品Cred，一款介于支付应用和社交信用体系之间的混合体。
此前，在接受志象网专访时，库纳尔·沙阿对中国互联网的发展规模和速度惊叹不已，认为印度同行应该向中国学习。2018年，他将第二次创业对标上中国公司，不仅要学习中文，在他筹备的项目里，还专门聘来两位南京大学的实习生，收集中国金融科技企业的资讯。
当然，中国的资本投资公司也很看好Cred的前景，高瓴资本2019年就参与了Cred的投资；今年1月，Cred获得五源资本8100万美元C轮融资。
“Carl正在与一家新的消费电子公司合作，我确信这将成为科技行业的颠覆者。我很高兴参与这次旅程。” 此前在接受媒体采访时，沙阿表示非常看好裴宇的新品牌。
音乐产品在印度有着广阔的市场，在喜爱音乐的程度上，印度人堪居高位。此前，就连字节跳动也推出音乐流媒体平台Resso，谷歌旗下流媒体巨头YouTube表示，在推出专属音乐应用程序YouTube Music一个月之后，印度是他们业务增长速度最快的市场之一。
资本青睐裴宇的原因，除了他横跨欧洲、中国和印度的创业履历，还有对印度“耳朵经济”的认同。印度人的生活离不开音乐，而在裴宇入局之前，已有华人在印度创立类似的D2C品牌。据了解，印度华人企业家李俊杰的智能耳机品牌WeCool，日前已获天使轮融资。
哪要看是谁买了衣服的版权。例如黑天鹅系列，是D2C买了衣服的板权，就要D2C的官网购买
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