本篇文章给大家谈谈如涵旗下的网红，以及如涵旗下的网红有哪些对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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在淘宝即将过去的女神节电商促销活动中，网红雪梨的服装店和美妆店销量惊人，比很多同行业的知名品牌都要出色，某些网红店铺部分产品甚至出现了脱销的现象，种种迹象表面，网红在女性消费导向中所起的作用越来越大。
热衷于逛微博的女性往往会在网红的推荐下购买产品，甚至会为自己所爱的网红一掷千金，那么你们又知不知道这些网红都属于同一家公司呢？这一家公司就是网红的孵化地--如涵控股有限公司（以下简称如涵）。虽然仍处于亏损状态，但是在3月7号，如涵还是向美国证监会递交招股说明书，如果通过审核，如涵即将会在美国上市。
一手将如涵打造成网红第一孵化基地的是一个略带油腻的中年男性—冯敏。出生于1980年的冯敏是名副其实的网红电商孵化第一人，和他具有合作关系或者经过他手打造出来的网红有113人，通过公司底下的一百多位网红的一亿多的粉丝，在短短的八个月中，如涵的旗下服装品牌的销售额达到22亿。
作为标准的80后男性，冯敏虽然一开始就瞄准了女性服装市场，但是并不了解网红。在2011年，冯敏在淘宝开了一家女装服装店"莉贝琳"，并很快的在淘宝众多店铺中占有一席之地。淘宝店铺要脱颖而出，不是实惠就是名气大。冯敏的"莉贝琳"有名气，但是客户的凝聚力却不够，并且店铺还不爱促销，久而久之，店铺也就处在一个上不去下不来的尴尬地位。
为此深感困惑和迷茫的冯敏开始寻求淘宝店的转型，但是怎么转型好呢？向淘宝屈服，在淘宝买最好的广告位，但是这种方法治标不治本，且成本会高出很多。那么只有另外一种方法了，增加客户的凝聚力，让顾客对自家店铺"死心塌地"，最好是追星一样追新款。但是店铺里面没有明星，那怎么办，那就打造一个出来！
于是，冯敏开始了打造网红之路，网红的打造过程是非常困难的，首先人选得要选好，要有观众缘，其次大量的资金得备着，最后还要选择好的时机。但是很多时候向市场推出一百个网红，最后能有一个火就很不错了。但冯敏知道，只要火一个就够了，如果能够火多几个，那就稳赚不赔！在这种目标下，冯敏开始创立如涵，如涵类似于现在的 娱乐 公司，只是 娱乐 公司推艺人，如涵为了卖衣服推网红。
冯敏很有眼光，他看中了曾经的普通模特，现在的顶级网红—张大奕。冯敏在邀请张大奕为他们公司拍摄服装的时候，一眼看中了这个当时已经有一定粉丝基础的女孩，并开始为这个女孩制造各种机会，将其推向网红的神坛。网红接广告虽然赚钱，但是如果自己开一家店铺想必会更加赚钱。
2015年，冯敏和张大奕合作的服装店铺开业了。冯敏有着很好的服装经营经验，且有着自己的服装厂，张大奕有着巨大的流量，粉丝"带货能力"十足，在这种强强联合之下，即便衣服做得比同行的服装更贵，也会有粉丝愿意买单。淘宝店开业的第一天，销量就要比很多淘宝服装店铺一年的销量都要高。
在看到网红经济的巨大利润后，冯敏开始和更多网红合作，为他们提供服装，帮助他们开设自己的店铺，帮助他们找好服装的地位，张大奕赚钱了，站在背后的推手冯敏赚的更多。
在看到网红经济的可观利润后，冯敏决定将赚到的钱更多的投入到培养新人中，于是，一个个的网红在高额的营销费用中走红，他们带来的粉丝效应将如涵推向了资本的风口当中，资本开始关注起这个成立不久的公司了，如涵有8.56%的股份是掌握在阿里手中，这是因为在2016年以来，阿里向如涵投资了7.3个亿。
如今如涵还是处于亏损当中，但是冯敏并不会对此感到焦虑和不安，因为如涵最大的依仗不是资金和服装，最大的资本是拥有超过一个亿的粉丝的网红，只要网红经济还在，粉丝还买单，冯敏就不用担心资本的问题。
顶流KOL线上商店营收下滑
财报显示，根据具体业务划分，第一季度如涵通过平台模式实现的服务收入（即帮助第三方商家销售的收入）为1.137亿元，同比增长74%；而通过全服务模式实现产品销售收入（即销售自营产品的收入）为1.668亿元，同比下降33%。
销售自营产业，也就是网红带自家的货，如涵会参与产品设计、线上店铺运营、物流、售后等各个环节。对于销售自营产品收入下降的主要原因是，财报解释称，一是部分网上商店的商业模式从全服务模式向平台模式过渡， 因此截至2019年6月30日，公司在线商店数量从2019年6月30日的40家减少到19家，而截至2019年6月30日，为全服务模式提供服务的KOL数量从2019年6月30日的11家减少到2020年6月30日。二是 自2020年4月以来，公司某顶级KOL线上商店产生的产品销售营收显著下降；三是新冠疫情在中国的持续影响。
基于此，如涵一直在进行业务转型，试图将业务重心从自营模式不断向平台模式（帮助第三方商家销售）转变。如涵的创始人、董事兼首席执行官孙雷表示，“平台服务展示了很强的盈利能力，经营利润率达到20%。我们在持续 探索 和拓展平台模式下的KOL的多种变现渠道，例如平台模式下的电商直播业务产生的收入较去年同期相比增长数倍。”
此外，如涵也在加速孵化网红。据悉，如涵签约网红数量由2019年6月30日的133个增加至174个，总粉丝数量由1.72亿增加至2.631亿。平台头部网红的数量由2019年6月30日的2个，增加至目前的8个；肩部网红的数量由12个增加至19个。
如涵控股旗下KOL
4.6%平台KOL贡献近半营收
如涵管理层管理层在财报电话会议上表示，通过直播产生的服务收入在如涵的平台业务中扮演了越来越重要的角色，直播带货收入同比增长了700%以上。
但在如涵整体收入中，平台顶级KOL的创收占比依然过大。从该公司目前各个级别的KOL盈利能力来看，这个财季，8个平台顶级KOL贡献服务营收0.4亿元，其余166个KOL贡献服务营收0.6亿元。
如涵管理层在财报电话会议上透露，平台顶流KOL张大奕帮助第三方商家带货的服务收入占整个服务收入的不到10%，但在产品销售收入和自营业务下，张大奕本季度带来的收入依然在70%左右，和上一财年同季度比例大致相当。
据悉，2016年双11，张大奕的网店曾是淘宝第一家销量破亿的女装类店铺。2016年6月20日，淘宝直播成立仅100天，张大奕就创下淘宝直播两小时成交额近2000万的记录，当时客单价接近400元，观看人数超过41万。不过，张大奕当时直播销售的是自家店铺商品，以女装为主，直播只是张大奕名下网店的一种销售渠道。
2017年之后，李佳琦、薇娅等主播迅速崛起，和张大奕不同，这类职业主播是在帮第三方商家销售产品。直到2019年9月，张大奕开始转型，并在同年9月21日的带货首秀上，张大奕拉动GMV超过6000万，直播观看人次超过275万。
不过，根据淘宝内容电商事业部独家数据服务平台淘榜单发布的2020年8月淘宝直播达人榜上，薇娅、李佳琦分列第一、第二，昔日和张大奕同期崛起的网红雪梨在第四名，张大奕没有进入前20名。
2021财年第一季度，“在产品销售收入方面，与上一财年同期相比，张大奕产生的收入下降了约33%。”如涵管理层在财报电话会议上表示，主要原因有以下两点：一是2019年8月，其化妆品网店从自营业务过渡到平台业务；二是自2020年4月以来，出现了负面的宣传影响了张大奕的收入。
即使KOL贡献营收能力下降，但如涵控股消耗在KOL上的营销费用却未减少。第一财季，销售和营销费用同比增长0.68%至6945.6万元，占营收比重的25%，而2019年同期则占收入比重的22%。
截止2018年年底，如涵签约了113个网红，包括温婉、大金、左娇娇、管阿姨等这些目前人气爆红的网红。
杭州如涵控股股份有限公司和长沙睿达文化传播有限公司之间有合作。杭州如涵控股股份有限公司于2001年01月03日在杭州市市场监督管理局登记成立。法定代表人孙雷，公司经营范围包括服务:实业投资，投资管理，企业管理咨询，电子商务技术等。如涵控股是中国网红电商第一股，电商网红孵化与营销平台，借助淘宝的力量，如涵已在红人孵化数上稳居行业第一，致力于为更多品牌品效合一。2018年12月新网商峰会上，如涵控股获得了TOP机构奖。长沙睿达文化传播有限公司是一家新生代互联网企业、*新锐的网络主播经纪公司，公司主营业务是以网络主播为核心。致力给予主播群体更广、更大、更好的舞台及可持续发展的环境。历时2年时间发展长沙睿达文化传播公司拥有50个不同风格的独立直播间和专业高效的执行运营团队以及丰富的网络媒体资源，目前公司拥有1000余名线上线下优秀主播，旗下主播入驻虎牙、抖音、熊猫、YY等多个主流直播平台，且直播成绩均属公会前列。两公司强强联手，共创佳绩。
张大奕、冯敏和阿里联合创始人蔡崇信等在一起(从左到右)。
4月3日，如涵控股在美国纳斯达克交易所上市。
对于喜欢在淘宝上买买买的年轻女性来说，张大奕、大金、左娇娇等网红的名字应该不陌生吧。而这些炙手可热的网红店铺实际上都属于同一家公司——杭州如涵控股股份有限公司。这座“网红孵化器”由来自苍南的80后温商冯敏一手打造。4月3日，如涵控股在美国纳斯达克交易所上市。
从通信领域
到电商平台
2005年，基于通信领域的经验，冯敏和公司几个同事开始了SP(服务提供商)相关内容的创业，用两年时间攒下人生第一桶金。可是，2007年SP行业开始走下坡路，冯敏下定决心转换思路，带领着通讯技术班底，创办了一家邮购电商公司。2011年底，冯敏决定从自建电商平台转为淘宝电商，创办了自有品牌“莉贝琳”。在两年内店铺升至双金冠，当时冯敏合作的店铺模特正是现在的网红张大奕。
2014年，冯敏迎来了人生中的一个重大拐点：由他一手打造的淘品牌“莉贝琳”，临界生死边缘。为了更好地开展业务，开始与网红张大奕合作，进行网红的专业孵化。冯敏等负责运营、供应链和经纪人服务，张大奕负责塑造网店风格和网红品牌。这种模式在日后被冯敏称为：“我负责赚钱养家，你负责貌美如花。”
双方联合的效果怎么样？资料显示，2016年5月，淘宝刚推出“淘宝直播”平台，张大奕就创造了2小时成交额近2000万元的淘宝纪录；2016年双11期间，张大奕个人网店的销售金额过亿，成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺；2017年双11当日，张大奕店铺销售额达到了1.7亿元；2018年双11当天，张大奕的店铺在28分钟内，销量就过亿。当时还有新闻形容：“收入超过范冰冰的女人。”
仅仅用了一年的时间，二人合作的这家店铺就成为了淘宝服装品类的销量冠军。看到方向的冯敏再次果断决定转型，2015年，他将“莉贝琳”正式更名为杭州如涵控股股份有限公司，并把公司的经营模式确定为“网红+孵化器+供应链”。
从淘宝店
到网红孵化器
此后，不满足于张大奕这个单一IP，如涵控股在成立后发掘了更多可供培养的网红“潜力股”，招股书显示，截至去年年底，如涵控股有113个签约网红(KOL、意见领袖)、1.484亿粉丝、91个自营网店(复购用户39%)。其中，2019年3月7日的数据显示，如涵旗下三大网红张大奕、大金、管阿姨微博粉丝数分别为1053万、383万、229万，其相应淘宝店铺粉丝数分别为1009万、326万、71万。
不过，网红经济的未来持续增长能力还有待观察。据了解，2017年上半年，如涵控股实现营业收入同比增长293.48%，达到3.05亿元。但是如涵控股的净亏损同比下滑287.64%至1532万元。2018年1月，如涵控股发布公告称，拟申请其股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。另外，虽然在纳斯达克上市了，但是如涵控股当天开盘就告破发，随后股价更是一路下滑，截至当日美股收盘，如涵股价暴跌37.2%，市值为6.49亿美元。
作者：有灵
审稿： 知新
近年来，我国的网红经济也是发展得越来越好。而作为知名网红的张大奕，其曾经也是红极一时，为其公司如涵赚取了大笔收益。然而，前段时间，如涵发布的财务报表显示，该公司第二季度净亏 损 566 0 万元。
如涵亏损的原因
曾经的张大奕，可以说是爆红网络，让如涵捞了一大笔钱。据悉，如涵 在 201 9 年挂牌上市。在当时，如涵是网红电商最被大家看好的股票。而张大奕在该公司也拥有多个身份。她不仅是一名主要的网红主播，首席营销官，还是如涵的重要股东。但是，一家公司只依靠一个网红来支撑营收，是很脆弱的。在当时，就有资本市场因为如涵对头部网红的依赖太过严重，而不看好他们的发展。现如今，事实证明，只依靠头部网红的风险确实太大了。
今年四月份，张大奕的一则负面新闻，可谓是轰动全网。也正是因为这篇负面新闻，使得其旗下网店的销售额急剧减少。据悉，负面新闻爆出的当天，如涵股票一日内暴 跌 10 % 。几个月过去了，如涵控股的股价还在持续缩水。这是如涵收入巨额减少的重要原因，也是如涵过度依赖头部网红的弊端所在。张大奕的负面新闻使得如涵的股票比发行价还 跌 80 % ，市值大大缩水。而面对这样的困境，如涵将何去何从？
向平台化转型
也许是这次危机的出现，使得如涵开始反省自己。他们决定开始摆脱对头部网红的依赖，逐渐向平台化转型。现在看来，其转型还是比较成功的。据数据显示，其在第二季度平台模式收入达到 了 1.13 7 亿元，同比增 长 74 % 。
此外，如涵的创始人孙雷表示，公司会将业务重心向平台模式转型，逐渐摆脱对头部网红的依赖。转型的力度很大，并且效果也很好，平台服务业务表现出了充分的盈利能力，而且将继续，加大平台服务的业务。
现如今，如涵虽然在加快自己的转型，但是想要解决对头部网红的依赖问题，并不是短时间内就能解决的。还需其继续扩展业务，加大向平台模式转型的力度，增加业务模式。也只有这样，才能使得公司能够稳定、 健康 发展。
如涵旗下的网红的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于如涵旗下的网红有哪些、如涵旗下的网红的信息别忘了在本站进行查找喔。
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